사업을 하는 이유는 경제적 자유를 얻는데 있습니다. 그런데 왜 사업을 하는데 더욱 더 가난 해질까? 매출은 느는 것 같은데 왜 수익은 점점 감소할까? 궁금한 사업자들만 그 해답을 찾을 수 있을 것입니다.

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저 또한 20년 이상 사업을 했습니다. 거의 20년 가까이 수익이 거의 ‘제로(0)’에 가까웠습니다. 그러나 레버리지를 깨달은 순간 갑자기 수익이 ‘1억’원이 되었습니다. 그것은 바로 사업의 레버리지를 깨달았기 때문입니다.

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왜 중요한 레버리지가 제대로 세팅되지 않는가? 그 이유는? 사업을 하는데 있어, 돈을 버는데 있어서 핵심 전략이 없기도 하고, 사업의 우선순위를 모르기 때문이라고 볼 수 있습니다. 그저 열심히 달리기만 하는 ‘다람쥐 챗바퀴’ 상황에서 벗어나지 못하기 때문입니다.

매출이 발생해도 지출이 발생하게 됩니다. 수익구조가 좋지 않으면 점점 가난해질 수밖에 없습니다. 기본적인 매출 vs 수익간의 레버리지를 개선하지 않으면 영원이 돈을 모을 수가 없게 됩니다.

매출은 크는데, 왜 남는게 없지?

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가난한 사장

• 팔리지 않는 제품을 계속 늘린다.
• 계속 저렴한 제품만 출시한다.
• 비즈니스공부를 게을리 한다.
• 정부지원 사업에 관심없다.
• 정책자금에 관심이 없다.
• 기계설비만 계속 늘린다.
• 세금 관심도 없고, 내란대로 다 낸다.

항상 돈이 없다. 사업의 악순환!

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부자 사장

• 핵심 제품을 계속 늘린다.
• 프리미엄 제품을 출시한다.
• 비즈니스 공부를 열심히 한다.
• 정부지원 사업을 최대한 활용한다.
• 정책자금을 최대한 활용한다.
• 최대효율을 계속 키운다.
• 세금 줄이는 데에 관심이 많다.

항상 돈이 있다. 사업의 선순환!!

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수익을 증가 시켜나가야 합니다. 아래 작은 회사의 경영자의 10계명을 계속 실천해나가셔야 합니다.

기본적인 효율성을 높혀 나가야 합니다. 일은 효과적으로 해내가야 합니다.

• 원가를 낮추되, 제품의 가치를 계속 높혀야 합니다.
• 관리비, 운영비를 낮추기 위한 효율화를 추구 해야 합니다.
• 회사의 가치를 올리기 위한 브랜딩을 추구 해야 합니다.
• 핵심인재들의 인당 생산성을 높혀 나가야 합니다.